78亿，第九大器械公司的重注

近日，全球第九大医疗器械公司——嘉德诺（Cardinal Health）宣布已签署最终协议，将以11.15亿美元（约合人民币78.61亿元）现金收购 Integrated Oncology Network（以下简称“ION”），以扩大其肿瘤服务业务。

INO是一家独立的社区癌症中心运营商，在美国10个州拥有超过50个诊所、100多家供应商、1000余名医护人员，为所在社区提供医疗肿瘤、放射肿瘤、泌尿科、诊断测试等综合性护理服务。

此次收购后，ION的所有资产将被整合到嘉德诺的Navista癌症护理部门中，ION的诊所还将获得Navista的人工智能分析功能，以及嘉德诺早些时候通过收购Specialty Networks获得的PPS Analytics平台支持。

Navista是嘉德诺旗下公司，是与肿瘤科医生和诊所领导者共同创建的肿瘤诊疗部门，提供先进的支持服务和技术。其目标是通过整合先进的技术、数据分析和管理工具，帮助医疗提供者优化运营、提升患者护理质量并降低成本。

摩根大通分析师 Lisa Gill 表示：“自2023年Navista揭幕以来，嘉德诺一直在谈论扩大其与社区实践的合作，我们认为今天的收购为肿瘤学领域朝着这个方向迈出了积极的一步。”

#01

三年两起收购，剑指肿瘤服务领域

作为美国主要的医药供应链运营商之一，嘉德诺近年来一直在拓展专业护理服务领域，与同行展开竞争。

上个月，其竞争对手McKesson公司宣布以近25亿美元收购佛罗里达癌症专家与研究所的一个部门的控股权，而药品分销商Cencora也在今年春季与TPG一起收购了癌症护理供应商OneOncology的少数股权，交易估值约为21亿美元。

收购Specialty Networks

与此同时，嘉德诺也是动作频频。今年年初，嘉德诺以12亿美元现金收购Specialty Networks，以在扩大其在专业治疗领域的产品服务，并增强其面向下游医疗服务提供商的分析能力和服务。据悉，Specialty Networks的PPS分析平台可对电子病历、实践管理、影像和药物分发系统的数据进行分析，将有效补充嘉德诺的分销、研究和技术能力。

推出肿瘤诊断解决方案

早在2021年，Specialty Networks还为嘉德诺还推出了一套专为肿瘤诊所量身打造的技术解决方案——Navista Tech Solutions（TS），以帮助肿瘤学实践改善患者护理、降低成本并推动基于价值的护理取得成功。Navista TS由多个技术解决方案组成，包括：

Episode Analytics：这是一种数据驱动的成本跟踪工具，由嘉德诺创新部门Fuse开发。旨在帮助肿瘤科医生和管理人员在治疗开始及整个过程中精确测量医疗成本，从而为价值导向的治疗决策提供依据。

CureMD肿瘤学云：这一集成平台包括电子健康记录（EHR）、实践管理系统（PMS）、收入周期管理（RCM）服务、患者门户以及远程医疗解决方案。旨在简化决策、提升运营效率，并为医疗机构顺利转型到价值导向医疗提供支持。

CORE群体健康决策支持系统：这是一种由Jvion开发的AI工具，能够帮助肿瘤科医生提前识别高风险患者，并提供干预建议，避免昂贵的急诊和住院治疗。

VIPER临床试验匹配系统：由Deep Lens开发的VIPER能够通过AI更快、更高效地识别癌症患者并将其与临床试验（包括精准医学研究）相匹配。嘉德诺与Deep Lens携手合作，将这一技术带入社区肿瘤科实践中。

#02

突破行业难点

此次收购INO是嘉德诺在肿瘤护理领域的又一重要布局。

资料显示，INO成立于2002年，专注于为患者提供完整的肿瘤护理服务。公司与医生、医院及其他医疗机构合作，提供医疗肿瘤、放射肿瘤、泌尿科、诊断测试等综合性护理服务。公司的核心使命是帮助医生在保持临床自主性的同时，提供优质的患者护理。通过技术支持、资源优化和减少行政负担，致力于确保社区医生能够专注于患者护理。

此外，ION还通过创新的增长策略和运营支持，推动社区护理模式的不断发展，以适应复杂的医疗环境。灵活的运营模式涵盖收入周期管理、医生招聘、诊所营销等各方面服务，能够根据成员诊所的具体需求提供定制支持；可操作的分析数据及财务管理，支持全面护理和市场的持续增长。

加入嘉德诺后，INO还将获得高级分析、人工智能技术及其他诊所管理工具的支持。相对应的，嘉德诺的Navista平台也将得到进一步扩展。

嘉德诺首席执行官Jason Hollar表示：“推动专业护理领域的增长始终是我们的首要任务。通过对Navista和Specialty Networks的收购，我们扩大了服务范围，ION在社区肿瘤护理领域的成功模式将帮助我们进一步加速肿瘤战略的实施，提升医疗提供者和患者的价值。”

ION首席执行官Barry Tanner在声明中表示：“我们与嘉德诺有着共同的使命，即帮助社区肿瘤诊所为患者及其家庭提供世界级的护理体验。此次合作将为社区诊所提供增强技术和工具，助力他们提升服务质量并改善患者的治疗效果。”

#03

食品巨头“大象转身”

嘉德诺的业务版图十分广阔，除了肿瘤护理，公司在心血管、外科手术耗材等领域均有布局。

2020年受疫情推动，嘉德诺成为全球最大的医用手套供应商之一。但谁又能想到这家公司起初是一家食品巨头。

据了解，嘉德诺Cardinal成立于1971年，当时还叫做Cardinal Foods，是一家食品经销公司。当时美国掀起了食品运动的浪潮，在行业整体看好的情况下，Cardinal food不断收购扩大规模，抢占市场份额，并于1983年成功上市。

到了80年代，医药行业快速增长。在独具慧眼的创始人Walter看来，药品和食品存在共性：都是刚需品，且两者在销售方法和仓储环节有异曲同工之处，Walter决定开始转战形势更好的医疗行业，在Cardinal food的基础上拓展药品销售业务。

1988年，Walter彻底退出食品业务，完全投入药品销售行业。乘行业收购兼并之际，Walter带领公司跑马圈地快速发展。

1994年，集团改名为Cardinal Health。1995年，收购了美国最大的零售药店Medicine Shoppe，这家药店主要经营处方药，同时以提供健康检查、护理中心等独特服务闻名。

这也是嘉德诺非医药批发类的第一笔收购，它打通了上下游药品销售产业链。在此之后，嘉德诺一直维持着高增长态势，营业额平均年增长率达42%，一跃成为了医疗健康服务行业的大佬。此后不断增加健康检查、护理中心等服务，把嘉德诺从药品销售商转型为医疗服务集团。

2015年后，尝到了甜头的嘉德诺持续转型，开始加码其医疗产品业务。2015年斥资19.44亿美元收购强生医疗的心血管业务Cordis。2017年4月又以60亿美元收购了美敦力医疗用品销售业务，更加奠定了其或向医疗产品及服务转型的方向。

2019年有数据统计，嘉德诺宣布收购与药房配药系统相关联的数字通信平台mscripts后，达成成立以来的39次收购交易。

目前，嘉德诺为美国75％以上的医院提供医疗产品，俨然成为美国最大的药物销售网络。除此之外，也生产医疗和外科产品，包括手套、手术服和流体管理产品，为全球的医院、医疗保健系统、药房、门诊手术中心、临床实验室和全球医生办公室提供定制化解决方案。

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走出食品行业后，嘉德诺的主营业务就制药和医疗产品两个。这两大业务在2024上半年为其创造了2268亿美元的收入。对比去年的2050亿美元，增幅达到11%。

其中制药业务，年度营收达2100亿美元，占总收入的93%；利润20亿美元，同比增长7%。

医疗产品部门实现营收124亿美元，约占5%左右；利润9200万美元，同比下滑了34%。

从这里可以看出，在过去一年中公司的医疗产品利润空间被大幅压缩。

公司在重新审视该业务的运营效率后，于今年9月初宣布，计划关闭位于爱尔兰Tullamore的生产工厂，并裁撤在此工作的所有员工（约300人）。此外，去年年初嘉德诺还关闭了位于美国Moberly的一处工厂，同时裁撤了131名员工。

数据显示，全球肿瘤治疗市场超过800亿美元（约合人民币超5640亿元），包括肿瘤早期筛查与检测，癌症治疗选择与优化。那么此次收购是否意味着未来嘉德诺将向高价值、技术驱动的医疗服务方向转型？

（转自：CHC医疗传媒）